Los asistentes al décimo Congreso Nacional de la Empresa familiar parecen tenerlo más que claro: China se ha convertido en el último año en el mercado asiático más atractivo a la hora de instalar nuevos negocios, incluso por encima de India, el país más ?predispuesto? de un tiempo a esta parte. Así, las redes de franquicias con afán internacional podrían fijar sus ojos en el ?gigante?, con el objetivo de internacionalizar sus conceptos más allá de viejo continente.

El coloquio sobre Asia que ha tenido lugar dentro del décimo Congreso Nacional de la Empresa Familiar ha concluido con una impresión común a todos los asistentes: en Asia, China se perfila como el mercado más atractivo a la hora de poner en marcha nuevos negocios. Así lo han afirmado los principales responsables de empresas como Roca, Alsa y Simon Holding, que participan en el encuentro que se celebra hasta mañana en Palma y que cuenta con la participación de 620 representantes de unas 450 compañías españolas.





?Los chinos tienen el símbolo del dólar en los ojos?, ha asegurado Xavier Torra, director general de la compañía catalana de material eléctrico Simon Holding, empresa que lleva más de 10 años en China. Para Torras, ese afán por crecer y ganar dinero de los chinos supera el de los indios, para quienes pesan más otros factores, como el religioso.

De la misma opinión es Jorge Cosmen, presidente de Alsa-Madrid y miembro del Consejo de Administración de National Express. Su empresa lleva casi 20 años en China y cuenta ya con innumerables líneas de autobuses para viajeros que unen distintas ciudades del país. Según Cosmen, ?el interés de Alsa sigue estando en China mientras haya más oportunidad de negocio, que la hay, porque un gigante como ése necesitará cada vez más líneas de transporte?.

Esta empresa no sólo se ha instalado en China con éxito sino que también ha cambiado en algo la mentalidad de los viajeros chinos: fue la primera en poner líneas con horarios fijos, en un país en el que un autobús no salía hasta que no se llenaba, y también fue pionera en la venta de billetes de ida y vuelta. Probablemente es la empresa española con más tradición en ese país, donde también tiene una importante presencia la compañía de sanitarios Roca.

Su presidente, Javier Roca Hernández, recordó que Roca es ya una multinacional con fábricas en 17 países y presencia comercial en otros ocho, y que sólo tiene ya el 42 por ciento de su facturación en España.

Sin duda, el mercado chino es más que atractivo para esta compañía: 1.300 millones de habitantes que consumen al año 40 millones de piezas sanitarias, una cifra alta que sin embargo se aleja mucho del porcentaje estadounidense, con el mismo número de piezas para 300 millones. ?De lo que se trata es del potencial, y de una economía que cuanto más crezca más irá consumiendo?, apuntó.

En el mercado asiático, Roca mostró su interés por estar presente en India, aunque en esta ocasión la compañía ha cambiado su tónica y ha optado por desarrollar una labor social local, debido a la complejidad del mercado, mientras que en la mayoría de los demás países, incluido China, ha implantado su negocio en solitario.

Según el presidente de la empresa, ?también son más complejas las relaciones laborales en India, país que cuenta con sindicatos fuertes que ven siempre 'peor' a las empresas extranjeras que a las nacionales?.

Pero uno de los principales obstáculos que superar en ambos países es el del acceso en sí mismo. Allí no es tan importante el ?know how? -saber cómo invertir e implantar el negocio- como el ?know who? -tener los contactos adecuados-, algo que, en el caso de China, es prácticamente esencial según Xavier Torra.

En definitiva, según relatan sus máximos responsables, Simon Holding ha preferido contar siempre con socios locales en China, mientras Roca va en solitario y Alsa se asocia con distintas empresas dependiendo de las provincias en las que cuenta con líneas de transporte.

Finalmente, los tres empresarios coincidieron en la buena información que otorgan los organismos públicos españoles, como el ICEX, para animar a la inversión en Asia, sobre la que según subrayó Torra ?hay que informarse bien antes de actuar?.

Fuente: tormo